文｜新熵 樱木

编纂丨月见

“我没想到尚有这样的天价手串仙人主顾 。他在直播间抢到了手串，年迈还会寄礼物谢谢我。新泡”

最近，泡玛赵方建的天价手串手串直播生意颇为宜，动辄超2000元的年迈价钱每一每一在瞬间秒没 ，就连他自己也感应直播间蹲守一两个小时抢串的新泡年迈人们过于纵容。

天天破晓7点，泡玛直播一起头，天价手串抖音文玩主播赵方建的年迈直播间在线人数便快捷飙升过千  ，每一个单品简直不需要太多宣讲 ，新泡上线不到20秒，泡玛就会展现断货。天价手串

比照传统的年迈文玩直播间，品牌化经营的新泡文玩直播间，正在享受顶级潮玩限量发售才有的凋敝场景
。

“在咱们直播间 ，产物都不太好抢，有的同伙等了一破晓
，可能甚么也买不到，巨匠不信的话可能试一下。”主理人赵方建在直播镜头前说道。

文玩潮牌化 ，是往年盛行起的新兴趋向 ，怪异的文玩生意，不论是妄想仍是判断，都在模拟潮牌 ，用年迈人的语言重新说一遍 ，重价的树籽植物 ，惟独在妄想 、品级
、包装高下功夫 ，就能轻松取患上比传统文玩更高的溢价。

但随着品牌文玩的爆火，争议的声音也随之泛起 ，“只不外是新韭菜养成为了。逾越十年以上的玩家都懂，如今的金标
，银标，使命室手串，不外是另一种谄媚年迈人的炒作。”

从包装来看 ，卖给年迈人的手串大多接管更适宜年迈人审美的潮牌包装思绪 ，如欢见家的小雏菊标 ，复刻的是韩国明星权志龙的品牌。梵堇家用了Fendi同款黄色
。在他们眼中 ，卖给年迈人的文玩更像是一个潮水玩具 ，详尽包装，限量发售 。

有过多年从业履历的博主Tims面临如今溢价严正的市场 ，并不意外。他以为在炒鞋，炒熊 ，炒娃停止之后，急需找到一个品类承载流量，品牌文玩的泛起偏偏担当了这部份功能。

“产物的价钱并非我定的，是市场抉择的。”当被问到重价的星月树籽，若何被卖到天价时 ，赵方建回覆道
。

要品评辩说当下品牌文玩手串的纵容，关键在于分级尺度 。

以当下最火的手串品类为例
，在传统文玩界中，其分类特色每一每一带着迷糊、文人化的形貌。好比 ，星月菩提在传统的评估系统中，更多被教育要看菩提籽的“冰”“糯”“玉”“透”“润”等特色 
。但这些特色，不灼烁晰起来需要门槛，判断起来更是千人千面
，简直不真正详细的参考尺度
。

但新式的品牌文玩 ，扑灭了这样的分说方式，差距的品牌文玩商，直接把产物从质料时就标明了直接的分级。如默白品牌的M五 、M6品级，以及金标
、银标、瑕疵级，以及欢见品牌的定制级 、赛级 、超赛级
。

“小红书上有人提问这些业余辞汇事实是甚么意思，但没人能残缺回覆
，简而言之便是一种比力，赛级可能让人能遥想至角逐之类的意见
，让巨匠更好地清晰。”资深文玩达人山公 ，在批注这些业余术语时
，也一度语塞 。但从实际下场来看
，年迈人彷佛对于这样的分类有着较高的偏好。

从破费者视角来看 ，另一种重大的清晰方式，则在于价钱的差距，以欢见为例，定制级的星月手串价钱艰深在2400元摆布，而超赛级则飙升之7500元。而假如横向比力，这样品级的手串在传统文玩界，约莫也仅有颇为之一的价钱。

尽管，在商家眼里，这一套分级制度眼前有一套残缺的逻辑。在文玩品牌欢见的民间张扬中，曾经这样形貌超赛级手串的稀缺性：

“作废质料车珠、品级分选以及挑籽成串的光阴 ，制作一条超赛无相纯手工耗时逾越20个小时，假如算上所有步骤，则需要近20天的光阴。在抛光历程中，保障360度的反光无刀痕。此处需要破费大批的家养光阴以及抛光质料，一总体抛光好一条26颗的无相需要15个小时 。”

文玩品牌默白也有相似的张扬：“默白匠心新制的镶嵌24K金孔道的手串
，以及高于以往五拼一的M6椰蒂质料，为了是可能让巨匠具备愈加有质感的优异椰蒂手串。制作历程的每一步都是顽强的匠人肉体，24K纯金镶嵌，为了让金孔道欠缺贴合无高低感 ，且不会伤害到原有椰蒂的表皮。”

更大的质料投入，更高的人力老本，以及加倍详尽的选料都是品牌文玩的高溢价产物的卖点。

但另一方面，假如破费者在1688等网站上查问，星月
、椰蒂等原质料的价钱，普遍较为重价 ，半废品原质料每一每一以千克售卖，而假如去到海南等原产地来进货，产物价钱则加倍低 ，即运用更“浪费”的方式打磨制作
，现今品牌文玩的溢价水平还黑白常之高
。这也是良多破费者吐槽品牌商家“割韭菜”的始作俑者。

尽管，品牌文玩不光是发售质料与手工用度
，加倍潮水化的妄想，更多的选品规模，也是单品爆发的另一重关键。

“以前的品类 ，大少数因此传统中国风为主，如今的文玩手串罗致了良多日本 、欧美潮水单品的妄想理念，诸如骷髅头造型，以及金钉镶嵌等工艺
，都有确定的横蛮普适性。多种横蛮融会之下 ，受众面变广也是确定服从 。”

潮水杂志主理人KK在审核文玩手串的变更时 ，首先想到了近多少年在日本潮水圈火爆的香炉妄想
。当一个工艺品 ，进化成潮玩产物时
，产物的定价就并不以质料老本为主
，从某种水平上来说 ，明天品牌潮玩与日本银器潮水品牌的睁开有相似的道路。

飞驰的品牌手串，彷佛像是一场有预谋的爆发 ，其眼前反映的破费趋向的变更。

“简直帅 ，便是帅 ，真的帅
。”

作为手串发烧友的林东 ，每一次在被问道为甚么会爱能手串时 ，回覆都至关不同。在林东自己经营的男士剃头店中，不光是手串 ，小布自行车 ，mini游戏机等潮水单品都位列其中 。林东坦言，自己已经在手串上花了逾越五位数，而且越来越上瘾。

林东对于手串要求很高 ，简直每一次拿进去都亲自带上手套盘完，纵然如斯有多少条被盘花的也已经被扔掉了 。

“手串这个工具巨匠说事实仍是被颜值所排汇 ，像你说的玄学呀
，甚么好兆头之类的理由 ，着实大少数人不那末看重。”在小红书平台上 ，品评辩说手串颜值的条记最为丰硕 ，从各个器物的配搭，再到摄影时需要的光照等 ，印象中并不关注细节的男性破费者群像，也展现出了另类的详尽。

在商家方 ，着实看重手串颜值的营销方式也颇为之多 ，最典型的代表即为“返图”、“晒图”行动
，默白品牌已经举行了多界返图大赛，用户惟独将产物倾轧较高的颜值与下场，即可患上到礼物概况响应的福利 。而每一次返图大赛
，报名退出者泛滥，已经成为品牌张扬的一个晃动道路。

“子细来看，除了护肤 、衣服 、鞋子外 ，男性可抉择的颜值破费产物并未多少，而这个市场未来的后劲概况会更大 。手串文玩概况只是一个开始。”潮水杂志主理人KK悲不雅合成道。

提及男性纯朴品的市场的削减速率 ，近些年来丝毫不逊于女性 。据《天下纯朴品陈说蓝皮书》中展现 ，当初男性高端产物市场在所有品类上的削减都逾越了女性。与此同时 ，95后男性在中国的纯朴品市场上的削减不可轻忽，相较于80后出于对于身份彰显以及社会位置的需要，Z世代群体谋求纯朴品更看重潮水气息以及斗果敢胆审美。

“往年使命室手串简直涨患上太夸诞了 。一个手串多少百果真跌，太吓人了 。”面临快捷飙涨的价钱 
，林东珍藏的良多手串 ，如今已经成为了闲鱼上的硬通货 。卖掉一根简直就能收回所有的支出 。但他也小心地发现，这个市场有些过热了。

手串的故事 ，从2021年抖音发力文玩开始，逐渐进入到公共视线 ，而到如今，杰作化 、年迈化 、潮水化的全新趋向彷佛又将这一怪异的生意方式焕收回全新模样 ，而在风口之下 ，未来的睁开与变更
，值患上人们期待 。